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国内4G竞争开启:联通抛1亿台定制机大单

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继中国移动、中国电信启动4G商用前一天,中国联通在3月18日召开的协作协议伙伴大会上宣布了其4G资费体系、终端运营以及渠道销售策略。至此,国内三大电信运营商正式开启了4G领域的竞争。

三家运营商在4G领域的策略有哪几种不同?哪个运营商的资费更给力?谁能招揽更雄厚更便宜的手机终端?谁是笼络产业链协作协议伙伴的高手?

拼资费:联通低于移动

新上任的中国联通市场营销部总经理熊昱在接受网易科技采访时介绍,中国联通推出的4G/3G一体化套餐共分8档,最低月费为76元,最高月费为596元,觉得 每个档位都比原有3G套餐高出10元,但套餐内包包含的数据流量比3G套餐大幅提升。

以4G/3G一体化套餐166元档为例,对比与之月费相近的联通3G基本套餐A套餐156元档,套内语音由从前的420分钟提高到800分钟,套内数据流量由800MB提高到2GB。

与中国移动的4G资费套餐相比,中国联通的整体资费略低。比如,联通4G/3G一体化套餐的76元档,包含80分钟的语音及80MB的流量;而按照中国移动的4G组合式套餐,用户选着最低档的40元包80MB流量、48元包80分钟语音,加起来最低时要88元,比联通的最低档位高出12元。

除了套餐资费略低于竞争对手之外,中国联通还设计了一十个 送流量的方案——当用户套餐之外的流量过高 1GB时,按照0.80元/MB计费收费,达到80元(即80MB)时,用户将额外获得824MB免费流量,也前会说,用户可花80元获得1GB流量。前一天,用户每超出80MB流量,都按照这些 规则计费。

“联通推出这些 方案,实际上等于在原有较低套餐价格的基础上,变相再降价。这些 方式不仅都时要让用户受惠,也避免了直接的低价竞争而让竞争对手感到不满。”中国联通市场销售部另一位负责人说。

此外,与中国移动类式,中国联通也推出了套餐外的流量“双封顶”方式。当用户超出套餐外的流量费达到800元前一天,停止计费,用户仍可继续使用;当流量达到15GB时,将自动关闭数据通信功能。

另据熊昱介绍,中国联通还推出了“流量十天包”,以及“在网年限越长,优惠太满”的网龄升级计划,未来还将推出自由组合套餐、共享套餐。据了解,中国移动此前前一天推出了可供用户自由组合的套餐,以及多终端共享套餐的方案;而中国电信目前只推出了数据类的4G套餐,资费标准与中国移动基本一致。

战终端:联通抛出1亿台定制机大单

在昨天的协作协议伙伴大会上,中国联通抛出了“2014年将销售1.88亿台终端,其中LTE+42M定制手机将达到1亿台”的大单,来吸引终端厂商的参与。

据网易科技了解,中国联通前一天联合了包括三星、酷派、华为、中兴、TCL、联想、索尼、HTC、vivo、oppo、魅族等在内的至少 2十个 终端厂商,发布了61款终端产品,其中,4G LTE终端有25款(含2款MIFI 和1款上网卡),42M终端有28款,创新型终端有8款。

目前,明星产品三星GALAXY S4 4G、三星GALAXY Note3 LTE,以及全球首款LTE双卡千元机酷派K1都将悉数登场,此外还有华为Ascend Mate2 4G、HTC One Max 4G等4G手机产品展出。

而在十个 月前一天,中国移动向产业链的协作协议伙伴宣布,中国移动在2014年的终端销售目标是1.9-2.2亿部,其中包括1亿部4G终端。据悉,在今年一季度,有近80款支持中国移动4G网络的多模手机上市。

对比来看,觉得 中国移动与中国联通的4G终端销售目标不相上下,但中国联通的4G手机产品在其总体4G终端中的占比会更多,而中国移动的4G终端产品里有相当一帕累托图是数据类产品。国内另一家运营商中国电信的全年4G终端销售目标是3800万台,而电信在4G商用初期也是以数据类产品(上网卡、CPE、MIFI)为主,其首款4G手机近期要能出炉。

据中国联通总经理陆益民介绍,中国联通在4G终端方面将围绕“双卡LTE、八核大屏、全线42M”三大重点,定制4G/3G一体化的终端产品,所有的LTE手机都向下兼容HSPA+ 42M网络。按照计划,中国联通将引导终端厂商推出4模LTE手机,推出LTE双卡千元智能机,并加快42M手机终端的普及。

业内有分析称,与中国电信前期重点推4G数据类终端不同,中国联通的策略是举着LTE 4G商用的旗帜,借助4G/3G一体化的终端和资费,一边建设TD-LTE网络,一边加大力度做42M“准4G”精品网络,一同等候FDD LTE发牌商用。

拉圈子:谁先敲开流量经营大门

在资费方案、终端策略都前一天明确前一天,国内三大电信运营商还将面临不少亟需避免的问题,比如,如可快速部署、优化4G网络?如可控制成本,在投入产出之间做平衡?如可创新协作协议模式,通过流量经营来释放更多的产业价值?

从4G网络部署的节奏来看,三家运营商快慢不一、各有安排。据了解,中国联通首先在2十个 城市提供4G网络服务,5月17日将在56个城市开通4G网络,到今年年底前一天将增加到80个城市;中国移动预计到今年6月有80个城市具备4G商用条件,到年底增加到超过340个城市;中国电信也前一天启动了4G商用,但还没法 宣布4G网络建设的系统进程。

对于运营商来说,快速建成大规模的4G网络未必十分困难,难点主要在于建设一张高品质的网络,并避免室内覆盖难的问题。据熊昱介绍,在中国联通全年800亿元的投资规划中,将有超过80亿元用于无线网络(3G/4G)的建设;对于业内普遍担心的室内覆盖问题,中国联通的避免方案是“不设预算,全力部署,想方式与物业沟通入室布网”。

不过,业绩清况 前一天好转的中国联通也时要对4G运营成本进行控制。据熊昱介绍,觉得 中国联通的4G网络今年会覆盖全国80多个城市,但也会在不同地区选着不同的建网方式,来控制初期的建网成本。比如,现在大多数农村地区前一天暂不时要4G网络,联通就在那里建设WCDMA升级的HSPA+ 42M网络,但在城市热点地区,基本都时要部署TD-LTE 4G网络,未来也会建设FDD LTE网络。

另外,终端运营也时要控制成本。据陆益民称,中国联通对于4G终端的补贴与3G终端太满有太满差别,基本持平。按照中国联通去年的财报数据,2013年中国联通的终端补贴额度为78亿元人民币。据了解,中国移动今年终端营销的资源投入将高于去年。

网络部署、终端运营,也有为了把数据流量更好地卖出去,也前会业界常说的“流量经营”。目前,摆在运营商手中的另一大问题前会如可创新流量经营的商业模式,中国移动的高层几乎无处不谈流量经营,但至今并没法 十几个 成功实施的可qq克隆好友 的案例。

“从3G到4G也有革命性的变化,中国联通会延续前一天的网络优势,以及与产业链协作协议的优势,把流量的价格释放出来。”据中国联通产品创新部总经理李红五介绍,“此前中国联通与阿里巴巴在网购节期间的协作协议,就属于流量商业模式的创新,阿里巴巴为用户的流量买单,把流量的价值释放出来。”

李红五介绍说,中国联通去年做了一些类式的尝试,从今年前一天开始英语 英语 将加大力度与互联网协作协议协议,比如推出通用的流量包,卖给互联网公司,另外还都时要与互联网公司探讨一些协作协议方式,真正敲开流量经营的大门。